Cómo vender Apps a las Pymes – Más consejos

Cómo vender Apps a las Pymes

Lo sabemos, lo sabemos, ya os hemos dado algunos consejos anteriormente. Pero no queremos que el cliente final sienta que algún afiliado nuestro se muestre rancio ante el mismo. Casi siempre hay algo que mejorar, o poner a prueba un método de venta diferente,  por lo que apuntamos las cosas que más nos funcionan a nosotros y las compartimos en nuestro blog para nuestros clientes. Únete a la comunidad Un desconocido será visto con una mirada escéptica, pero un miembro que ya forme parte de un grupo o una comunidad, está un paso más cerca de ser un amigo. No te limites simplemente a tener una web y quedarte detrás de la pantalla, y salir de ella cuando tengas que cerrar una venta. Participa en los eventos del sector, reuniones y quedadas de la cámara de comercio, conferencias, campañas de recaudación de fondos, participar en acciones y eventos enfocados a los niños (deporte, teatro, etc…), y mucho más. Y asegúrate de que muestras tu actividad en tu web y en tus perfiles en las redes sociales, para que la gente tenga un conocimiento de tu compromiso con tu sector de actividad. Estas cosas están muy bien para que las hagas por tu cuenta, como aficionado a la tecnología que eres, pero también, los beneficios empresariales están muy bien. Investiga a tus potenciales clientes A menudo hacemos énfasis en este punto, pero es un punto crítico. Al coger el teléfono para llamar a un potencial cliente, vale la pena echar un vistazo a la web del mismo para ver de qué trata el negocio en cuestión. Podrás, en muchas ocasiones, encontrar oportunidades para desarrollar estrategias móviles, tanto para el cliente como para tu empresa de venta de Apps. El resultado de todo esto es que estás más y mejor preparado para discutir sobre los negocios de tus potenciales clientes y encontrar una manera donde encaje el móvil. No intentes conducir la conversación Lo mejor que puedes hacer es escuchar las necesidades de tu potencial cliente. Es entonces cuando sabes exactamente cómo una estrategia enfocada a dispositivos móviles puede encajar a la hora de conseguir objetivos que sabes que son importantes para ellos. Si te empeñas mucho en vender y conducir la conversación hacia cerrar una venta, en vez de escuchar informaciones muy útiles, te acabarás perdiendo. Trabaja para hacer que funcione No trates de moldear al cliente para que acepte tu negocio, sino que moldea tu negocio a las exigencias y necesidades del cliente. Lo que sea que tengas o que puedas ofrecer, el objetivo siempre tiene que estar enfocado a cómo proporcionar valor al potencial cliente. Esto puede conllevar cierto esfuerzo, pero necesitas invertir esa energía para adaptar el mundo móvil a tu cliente potencial, y no al revés. Trata al cliente como una persona Porque sabes que lo son. No trates a tus clientes potenciales como una venta. En vez de eso, tómate un tiempo y ponte en su lugar, empatiza. ¿De qué están preocupados? ¿Qué sentirán o percibirán cuando les llame un vendedor de aplicaciones móviles? ¿Qué les podría ayudar para que se sintieran más cómodos? Tus clientes potenciales son personas tal y como tú, y siempre merece la pena recordar este punto. Se proactivo Sabes, como sabe todo el mundo que se dedica a las ventas, que una venta no se hace sola (a no ser que estés en tu día de suerte). Necesitas seguir llamando y realizar seguimientos para que las cosas buenas ocurran. Mantén la motivación fuerte (para ello te recomendamos que leas las frases más inspiradoras de algunos líderes empresariales en el sector de las ventas), para que sigas pedaleando y pedaleando, sin importar lo que te depare el día a día. Dedícate a ello y esfuérzate, y el éxito llegará Prueba estos consejos que te damos, dales una oportunidad, y haznos saber cómo te están yendo las cosas. Si en la práctica no te funcionan, o tienes una mejor manera de llevarlo a cabo, nosotros (y todos los miembros de nuestra comunidad de Partners) somos todo oídos.

rebeca

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