EMPIEZA A GANAR DINERO: GUÍA PARA LANZAR TU PROPIA EMPRESA DE APPS

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Hemos querido empezar este artículo mostrándote algunos datos sobre la industria de las apps, para que te hagas una idea del tamaño del Mercado potencial al que puedes dirigirte. Conoce las mejores estrategias y empieza a ganar dinero leyendo nuestro ebook!

Todos conocemos el gran éxito que están teniendo las apps móviles, y estas cifras no paran de crecer. De hecho, la media de apps instaladas por dispositivo es de 30. Sólo en España hay 27,7M de usuarios activos que descargan 3,8M de apps al día y esta tendencia no para, con un crecimiento mundial del 58% en el uso de apps!

[vsc-section-title title=”CASO DE ÉXITO”]Uno de los ejemplos de que se puede ganar dinero con el negocio de las apps, es la empresa Apps Global, que es una agencia de Marketing Móvil con sede en San Petersburgo que comenzó desarrollando Aplicaciones a medida para pequeñas empresas.

Tras varios años en el mercado, se dieron cuenta de que los elevados costes de desarrollo de esos proyectos a medida hacían inviable la rentabilidad a medio y largo plazo no sólo de las pequeñas y medianas empresas a las que se dirigían sino de su propia agencia de marketing.

El uso de nuestra tecnología predesarrollada les permitió abrir exponencialmente el abanico de clientes potenciales ofreciendo soluciones de Aplicaciones Nativas y Webs móviles a precios asequibles para la pequeña y mediana empresa. Actualmente cuentan con más de 1.000 aplicaciones nativas en Google Play y casi 500 aplicaciones disponibles en el AppStore. Aprende qué gestiones ha realizado esta empresa para ganar dinero leyendo nuestro ebook![/vsc-section-title]

Éxito
[vsc-section-title title=”¿PORQUÉ VENDER APPS PARA GANAR DINERO?”]El marketing móvil ha sido una de las revoluciones tecnológicas más explosivas desde la invención de Internet y no muestra signos de desaceleración.

Esta Revolución Móvil lo está cambiando todo, desde el entretenimiento o la forma en que nos relacionamos hasta los hábitos de compra del consumidor.

A través de nuestro programa de Partners, podrás ofrecer un amplio abanico de soluciones de marketing móvil, desde web móviles HTML5 y Aplicaciones nativas, hasta la gestión de programas de fidelización o la creación de Apps in-house para procesos internos. El límite para ganar dinero lo pones tú.

¿CÓMO PUEDO EMPEZAR A VENDER?

Aunque resulte obvio, el primer paso debe ser definir tu objetivo. Qué vas a vender y a quién se lo vas a vender. Lo más eficiente es que te concentres en uno o dos sectores que conozcas bien. Establece cuál es tu cliente ideal y prepara tu oferta de productos junto con alguna app demo de ejemplo de ese sector. Amplia tus conocimientos y empieza a ganar dinero leyendo nuestro ebook![/vsc-section-title]

[vsc-section-title title=”ESTRATEGIAS DE PRECIOS”]A continuación te mostramos algunos ejemplos de Modelos de Negocios utilizados por nuestros Partners para ganar dinero vendiendo sus apps:

  1. Agencia especializada en desarrollo de apps

Precios por el Desarrollo de la Aplicación:

Estándar: Entre 500€ y 1.500€

Estándar con funcionalidades adicionales: Entre 1.500€ y 3.000€

A medida: Hasta 10.000€

Suscripción mensual:

Cuota mensual: Entre 50€y 150€ en función de los servicios incluidos:

Hosting, Posicionamiento ASO, Mantenimiento…

Acceso del cliente al editor de app:

Acceso limitado (notificaciones push, cupones, informes, etc.)

Acceso ilimitado (Todas las funcionalidades del editor)

 

  1. Distribuidor Online de Apps

Desarrollo de la aplicación:

El cliente será quien desarrolle su propia aplicación en el editor de apps

Suscripción:

Cuota mensual: Entre 50€ y 150€

Servicios posibles a incluir (valor añadido):

  • Hosting
  • Posicionamiento ASO
  • Mantenimiento
  • Actualizaciones

Acceso del cliente al editor de app:

Acceso ilimitado (Todas las funcionalidades del editor). El cliente actualiza y gestiona su propia App.

  1. Agencia de Marketing

Desarrollo de la aplicación:

  • Estándar: Entre 0€ y 1.500€
  • Estándar con funcionalidades adicionales: Entre 1.500€ y 3.000€
  • A medida: Hasta 10.000€

En el caso de las Agencias de Marketing, el Partner suele limitar el acceso de los clientes al CMS encargandose ellos de toda la gestión de las distintas campañas de fidelización, cupones, mensajes Push y actualizaciones.

Suscripción:

Cuota mensual: Entre 150€ y 500€

Servicios posibles a incluir (valor añadido):

  • Servicios de marketing Mobile:
  • Notificaciones push
  • Cupones y promociones
  • Campañas de captación
  • Posicionamiento ASO
  • Presencia en RRSS
  • Gestión de la app
  • Informes
  • Hosting
  • Mantenimiento
  • Actualizaciones

Acceso del cliente al editor de app:

  • Sin acceso

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marketing móvil
[vsc-section-title title=”¿A QUÉ SECTORES PUEDO DIRIGIRME?”]Hay una amplia variedad de categorías de negocios y organizaciones que podrían aprovechar el potencial de las apps móviles para ganar dinero:

  1. Apps para Tiendas
  2. Apps para Restaurantes
  3. Apps para Gimnasios
  4. Apps para Hoteles
  5. Apps para Eventos
  6. Apps para Bandas de Músicos
  7. Apps para Inmobiliarias
  8. Apps para Bufetes de Abogados
  9. Apps para Discotecas y Clubs
  10. Apps para Academias y Escuelas
  11. Apps para Empresas de Servicios
  12. Apps para Centros Médicos

En definitiva, casi cualquier negocio que requiera de la repetición de compra o visitas de sus clientes es susceptible de beneficiarse de una App Móvil en el bolsillo de sus usuarios.

¿QUÉ FUNCIONES PUEDO OFRECER?

En nuestro caso, nos hemos centrado en crear potentes funciones nativas para pequeñas y mediana empresas dirigidas a impactar directamente en la cuenta de resultados de esos negocios y para que puedan ganar dinero. Gestores de Pedidos, Reservas, integración de redes sociales, Tiendas Móviles, avanzados Sistemas de Fidelización…

¿Y SI NECESITO ALGO A MEDIDA?

Aunque contamos ya con un catálogo de más de 50 funciones nativas e integraciones para distintos sectores, en ocasiones puede que te encuentres con necesidades específicas de algún cliente que requiera integrar una funcionalidad a medida.

Puedes hacer esto de manera sencilla con nuestros contenedores Web. Tan sólo necesitas insertar una URL en la plataforma y podrás incluir un gestor de reservas propio, una zona privada de clientes o cualquier otra solución web con la que cuente el negocio. Si lo deseas, también podrías desarrollar tus propias soluciones responsivas en HTML y PHP expandiendo las capacidades funcionales de tus Aplicaciones.

¿PUEDEN MIS CLIENTES ACCEDER AL CMS DE LA APP?

Puedes configurar el acceso de tus clientes como lo desees (Acceso total, acceso sólo a Contenidos eliminando la posibilidad de incluir funciones, acceso sólo a Métricas y Mensajes Push… Como Partner, la decisión es sólo tuya. Y si tu idea es comenzar como Reseller tampoco tienes que preocuparte. Puedes dar acceso a tus clientes al CMS porque no contiene publicidad de ningún tipo ni branding nuestro alguno.[/vsc-section-title]

sectores apps
[vsc-section-title title=”PREVISUALIZAR LAS APPS CON MIS CLIENTES”]Mostrar a tus clientes un prototipo de la que será su App es como veremos más adelante, una parte importante del proceso de ventas, ya sea para mostrar una Demo antes de cerrar la venta, o bien para mostrar el resultado de tu trabajo antes de la Publicación. Dispones de diferentes opciones para previsualizar las Apps con tus clientes:

1.Utilizar el Previsualizador disponible dentro de la Plataforma

  1. Usar las Apps de Previsualización de Marca Blanca y podrás mostrar las Demos a tus clientes en su propio Smartphone!
  2. Usar la Web accediendo a www.previewyourapp.com

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[vsc-section-title title=”CÓMO PROMOCIONAR TU EMPRESA DE APPS”]Obviamente, una buena presencia online con tu propia página web es fundamental hoy en día pero además, si se dispone de una pequeña cantidad económica para invertir, además de nuestra propia fuerza de trabajo, lo más sensato es centrarse en canales de captación bidireccionales, como pueden ser las RRSS, la venta telefónica o presencial, foros, etc. Lo que buscamos con esto es una comunicación más directa con el Lead para recortar los tiempos hasta que estos se conviertan en clientes y así conseguir un alto retorno de la inversión (ROI), que genere unos ingresos que permitan escalar el negocio y alcanzar progresivamente más canales de venta. Al final, se trata de ganar dinero y hacer ganar dinero.

Existen otros canales que dan grandes resultados a medio-largo plazo y que no requieren grandes inversiones como el posicionamiento SEO y las redes de afiliados. Una buena estrategia en estos canales ayudará a poder dar un salto cuantitativo en la captación de Leads.

Si se dispone de una cantidad económica mayor para invertir, interesa probar canales adicionales que permitan llegar a un volumen más elevado de Leads desde el comienzo. Email Marketing, Anuncios en Buscadores, Redes de Display, etc.

Canales, estrategias y acciones:

  1. Buscadores:

-Estrategia de Posicionamiento SEO

  • Creación de contenidos únicos
  • Definición de Keywords
  • Link Building interno y externo

-Estrategia de anuncios

  1. RRSS (Facebook, Twitter, LinkedIn, Google +)

-Estrategia de Comunidad

  • Generación de contenidos
  • Concursos
  • Promociones

-Estrategia de anuncios

  • Facebook Ads
  • LinkedIn Ads
  1. Redes de Display

-Estrategia de anuncios

  • Publicidad en Banners
  • Publicidad en texto

-Estrategia de Retargeting

  • Publicidad en Banners
  • Publicidad en texto
  1. Email Marketing

-Estrategia de captación

  • Mailing a BBDD en alquiler para captación de Leads cualificados (CPM, CPC, CPL, CPA)

-Estrategia de fidelización

  • Newsletter
  • Email promocionales

-Estrategia de Retargeting

  • Email de Retargeting
  1. Redes de afiliación

-Estrategia de referidos

  • Establecer relaciones de ayuda mutua entre empresas complementarias de tamaño similar

-Estrategia de referidos de pago

  • Modelos CPM, CPC, CPL, CPA

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VENTA PYMES
[vsc-section-title title=”ESTRATEGIAS DE VENTA PARA GANAR DINERO”]CREA UNA LISTA DE LEADS:

El primer paso que deberías seguir es crear una lista de clientes potenciales, un lista con los nombres, las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono de las empresas a las que te quieres dirigir para venderle tus aplicaciones. La buena noticia es que es muy fácil de hacer, ¡y gratis!Te dejamos algunas formas de empezar: 

Yelp es una web de reseñas y recomendaciones de usuarios sobre pequeñas empresas.

Aquí podrás buscar fácilmente cualquier tipo de negocio en función de su ubicación. Al hacerlo, se te devolverá una lista de resultados con los nombres comerciales, un número de teléfono y la URL del sitio web.

Craiglist es otro recurso útil y gratuito para contactar con tus potenciales clientes. Puedes crear una publicación que resalte los beneficios que ofrecen las aplicaciones móviles para que las empresas interesadas contacten contigo directamente.

CAMPAÑAS DE MARKETING DIRECTO:

Conseguir que los usuarios encuentren tu negocio en Internet es crucial para darte a conocer. Sin embargo, existen técnicas de marketing tradicional que pueden llegar a ser muy poderosas. Por ejemplo, considera la opción de enviar flyers a tu lista de leads a través del correo tradicional.

TÉCNICAS DE VENTA

El siguiente paso es establecer una estrategia de venta. Profundiza y aprende las mejores técnicas de venta para ganar dinero descargando nuestro ebook!

Metodología de venta

Cada cliente es un mundo por lo que debes de ser flexible y adaptarte.

1.Toma de contacto

Uno de los grandes retos cuando se contacta con un cliente potencial es que nos escuche. Hay que investigar al Lead antes de llamarle o, en el caso de enviar una newsletter a un grupo, segmentarlo lo más posible y adaptar los contenidos y mensajes al público objetivo.

2.Escucha activa

Muchos vendedores tienen un gran defecto que es hablar y hablar, cuando es mucho más efectivo el escuchar activamente al cliente potencial, cuando le dejas hablar estás recibiendo la información más valiosa, y podrás ganar dinero más fácilmente.

3.Vende soluciones no herramientas

Enfatiza la importancia de las Aplicaciones Móviles y los sitios Web optimizados para captar la atención de un cliente potencial. No se trata del número de funciones disponibles sino del valor añadido que aportan. Háblale al cliente sobre cómo la tecnología móvil puede ayudarle a ganar dinero y al éxito de su negocio.

4.Utilicemos el enfoque derecho del cerebro

Cuando se toman decisiones, una de las mejores formas de inyectar contenido emocional en tu estrategia de ventas es a través de la narración, ¡a todo el mundo le gusta escuchar una historia! Siempre que sea posible, conviene utilizar casos de éxito y recomendaciones de clientes satisfechos.

5.Propuesta de venta eficaz

Por último, es importante proponer al cliente la venta. Es un paso crucial y muchas ventas se pierden porque dicha fase ha sido descuidada.

El lenguaje utilizado en la interlocución debe ser sencillo y poco técnico, lo mejor es que todo el discurso lo apoyes con ejemplos prácticos y contenidos visuales

6.Consigue el No del Lead

Parece absurdo, pero para cerrar una venta debes haber alcanzado primero una cantidad grande de ¡No!

A todo comercial le gustaría cerrar 2 o 3 clientes de cada 10 o 15 presentaciones.

El resultado es claro, si no “buscas el No”, no vas a encontrar el Sí.

RESUMEN DEL PROCESO DE VENTA:

  1. Programar al menos 15 citas para conseguir 10 oportunidades. Siempre habrá citas que se cancelarán o que haya que reprogramar.
  2. Haz y presenta una demo de App personalizada de su empresa
  3. Prepara una historia que responda a la pregunta ¿Por qué comprar la App móvil hoy en vez de mañana, la semana que viene o el mes que viene?
  4. Presenta el precio y pídele comprar. Si lo hace has alcanzado el éxito, si no compran de inmediato… pasa al número 5
  5. Si no quiere comprar averigua el por qué. Hay 4 tipos de razones:
  • El producto: ¿Puedes ver como una app móvil puede ayudar a tu negocio?
  • Yo: ¿He hecho algo que no te guste o te haya ofendido?
  • El Dinero: ¿El problema es el dinero? Es decir, si fuera a coste cero ¿te interesaría tener la app? Prueba a ofrecerle una versión gratis de prueba.
  • La empresa: ¿Ha hecho mi empresa algo que no te gusta o te haya ofendido?

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Técnicas de venta
[vsc-section-title title=”ESTRATEGIAS DE ALTO IMPACTO PARA LA VENTA”]A continuación repasaremos algunas de las Técnicas de mayor Impacto para vender tus aplicaciones:

-Muéstrales un ejemplo de app ya construido

La manera más efectiva de impresionar a un cliente potencial es un ejemplo en persona. Conociendo la Industria del cliente, muestra el potencial de una aplicación similar a la que harías para ellos y realiza una pequeña presentación de sus funcionalidades de Marketing y el elevado ROI que pueden tener, al final todos los posibles clientes quieren ganar dinero.

-Crea una demo de app personalizada para un cliente en 15 minutos

La mejor forma de impresionar a un cliente es presentándole una muestra de lo que podría ser su App.Por lo general, cuando un Lead ve su aplicación construida, puede hacerse una idea mucho mejor de lo que ofrecemos y por lo general les impresiona.

-Notificaciones Push

Explica el potencial de las notificaciones Push. Se trata de una de las herramientas más potentes y con mayor ROI de la tecnología móvil, una herramienta capaz de llevar clientes hasta la puerta del negocio.

-Presenta el CMS

Asegúrate de mostrar que, con nuestro CMS, el cliente puede tener una aplicación lista en menos de una hora. Una vez publicada, puede empezar a gestionarla él mismo!

-¡Cupones, cupones y más cupones!

Nuestras aplicaciones móviles ofrecen cupones GPS, cupones QR, o cualquier otro sistema de notificación que el cliente quiera implementar dentro de la APP. Las cámaras de los dispositivos móviles pueden leer los códigos QR. Estos están reemplazando en cada vez más negocios a las antiguas tarjetas de cupones. Algunos proveedores dedicados a los cupones cobran 30€o 40€ al mes tan sólo por esta funcionalidad.

-Ayúdales a comercializar sus aplicaciones nativas

Ofrece un servicio de valor añadido para pequeñas empresas, generando códigos QR para colocar dentro del negocio para fomentar la descarga de aplicaciones por parte de sus clientes. Dentro de nuestro panel de gestión, proporcionamos los códigos QR para cada aplicación.

-Explica la cantidad de dinero que están ahorrando con nuestras Apps

Es importante que el cliente sepa que los costes de nuestro servicio no son más que una fracción del coste de desarrollo de una App a medida. De media, un restaurante puede pagar más de 15.000 € y necesitar varios meses de desarrollo para contar con una App bastante básica. Usando nuestra tecnología, pueden tener una aplicación muy avanzada en apenas una semana y por muy poco dinero.

-Se flexible con el precio. Es importante conocer y adaptarse a las posibilidades financieras de cada cliente.

Con toda está información espero que os haya quedado más clara la manera de empezar en el negocio de las Aplicaciones Nativas. No obstante, podéis descargar nuestro ebook para ampliar más información acerca de qué posibilidades ofrece, qué estrategias podéis seguir, así como las mejores técnicas de venta y argumentos de peso para que podáis hacer ver a vuestros clientes porqué su negocio necesita una app, y como va a poder ganar dinero teniendo un ROI positivo al disponer de ella.[/vsc-section-title]

Laura

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